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    文化“差異”是東西方家具存在“差距”的根本

    2020-11-17 17:10 來源: 華夏愛家網 瀏覽次數:318

    備受矚目的米蘭國際家具展落下帷幕后,51年來首次亮相米蘭的中國家具企業家們,一回國就立刻被媒體所聚焦。這其中就有榮麟世佳總裁戚麟。

    戚麟表示,能夠走出去,對中國家具業來說是一次了不起的進步;中西方家具業存在的“差距”主要體現在認知上,根本上來說是文化上的差異;中國家具若要想打造國際知名品牌,為世界所認可要走的路還很長。

    “其實中國家具的實用主義方向挺好的,并不一定非要向意大利學習。”戚麟說,東西方家居在設計上并部能說存在差距,而是東西方文化的差異注定了彼此會選擇不同的道路與發展方向。

    提到原創設計,戚麟很為中國家具“鳴不平”,他說,西方家具設計看重歷史與文化,在他們看來,“明式”家具時代是中國家具藝術的巔峰,而當前的中國家具設計包含的傳統東方文化色彩并不濃厚,似乎“非東方”的設計在他們看來就是抄襲與山寨。

    “中國之所以出現這么多抄襲,一方面是因為經濟利益的驅動;另一方面是因為違法的成本過低。”戚麟表示,在國外,抄襲的代價和風險巨大,設計作品一旦被認定為抄襲,將會受到嚴重的制裁。“在西方國家,人們對法律的恐懼和尊重是融化在血液里的,因此人的自我約束能力很強。”戚麟說。

    雖然行業里長久以來的“抄襲”行為讓一直致力于原創的榮麟世佳蒙受了不少損失,但是戚麟表示,做原創不僅是個人愛好,而且最重要的原因還在于,原創設計擔負著未來行業發展的責任,是中國家具獲得旺盛生命力、獲得國際尊重的一個重要出路。

    在米蘭獲取了一些家具設計靈感后,戚麟表示,今年下半年將推出名叫“梧桐”的 系列產品,其音意既是“無同”,亦是“吾同”,是一個將中西文化融合在一起的產品,即“用現代的眼光看歷史,用世界的眼光看東方。”

     

    眾多跨界櫥衣柜的品牌,沒有明確出自己的競爭對手,從而衰弱自己的終端競爭力。然而,當跨界品牌進入櫥衣柜行業時,已經明確自己的競爭對手時,還需要怎么做才能提升自己的競爭力。作為競爭力的最大體現為三大點:

    1、產品,最核心的競爭力。

    沒有產品一切都是空談,沒有核心產品想在眾多品牌中脫穎而出簡直是無稽之談。很多跨界品牌沒有自己的研發團隊,沒有核心的產品賣點。他們都有的共性就是模仿。模仿一些品牌,或者直接使用他人品牌的產品。這種產品到了市場絕對是沒有任何競爭力可言。

    如果你的產品是科學的,客戶會被你感動的,這也就是我們常說的細節。如果你的產品是實用的,客戶也會被你感動,因為這個是關懷的體現。如果你的產品是唯一的,客戶會被你吸住,因為這個是個性獨特。如果你的產品是美觀的,客戶會被你吸引,因為這個是人類的共性。

    所以,不得不告誡跨界進入櫥衣柜市場的品牌大鱷門。盲目的抄襲,沒有自己的特設產品,一定會自毀其路,最終還是讓自己的品牌死于無人問津的市場之中。

    2、展廳,終端競爭力的最直接影響力。

    熟話說得好,人靠衣裝馬靠鞍,狗配鈴鐺跑的歡。櫥衣柜的展廳陳列無疑就是這句熟語當中的衣裝和鞍。櫥柜、衣柜必須就是陳列品。因為它具有審美的價值。既然它具有審美的價值,那么,陳列就是顯得格外的重要。

    現在櫥衣柜競爭還沒有到達品牌競爭的時代。比如,客戶在沒有購買之前只聽說過歐派,但是,并不代表客戶到賣場后就只選歐派。客戶到賣場后,如果進入的店面比歐派店面還要大,店面的展示比歐派要好,產品非常吸引客戶,價格也很有優勢,加上導購很能夠引導客戶。那么,我們可以想象,客戶還會一定只選擇歐派嗎?肯定不會一定。客戶會有自己的選擇。這一點就是終端的陳列。

    無論您的品牌多么的強勢,無論您的產品多有特別,如果您的展廳無法體現出來,那么您的產品再美也沒有用。所以,終端展示成為了跨界品牌的核心競爭力之一。忽視展廳陳列的品牌終究是走不遠。

    3、培訓,所有競爭力的關鍵。

    我們知道,只要是陳列品,就必須要人去解釋。只要有人參與,必須要有統一的培訓。培訓是櫥衣柜行業的一大死穴。再好的櫥柜、再好的衣柜,必須是需要人去導購。必須是有人去設計,必須是有人去安裝,必須是有人去維護做售后,必須是有人管理。

    櫥衣柜培訓更加的獨特,在櫥衣柜行業,所有品牌的培訓都是非常合理和常規的。比如,導購的培訓。廠家一定是從產品的知識開始培訓,強化品牌的優勢和產品的優勢。這一點毋庸置疑。但是,在行業迅速發展,競爭品牌如雨后春筍般快速發展時代。如果,你的品牌導購跟其他品牌導購沒有區別的時候,客戶選擇你的幾率就會少了很多,如果你的品牌沒有對手的強大,那么培訓就應該比對手強大,否則你的訂單一定會被對手搶走。

    導購要從設計開始培訓,設計要從安裝開始培訓,安裝要從導購開始培訓。這是為什么?我們試想,客戶是相信導購,還是相信設計師?肯定是相信設計師,那么,我們就要打造設計師導購。如果導購是簡單的介紹產品,而不是以專業的設計學說服客戶,那么你無法讓客戶更加信服。

    設計師從安裝培訓,原因很簡單,櫥衣柜是流程多的定制產品,設計師是最為關鍵的,如果設計師沒有安裝過櫥柜,衣柜,那么,他設計出來的產品很有可能安裝的時候出現問題。安裝師要從導購開始培訓的理由在于,如果安裝師傅不知道簡單的導購知識,在安裝現場被客戶問倒或者跟導購說辭不一樣,會給客戶造成一種嫌疑。往往會出現退單等現象。http://www.tshdinvest.com/admin/index/index#2_0

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