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    中國衣柜展折射行業六大發展趨勢

    2019-12-29 16:22 來源: 華夏愛家網 瀏覽次數:945

    2019年中國衣柜展覽會已經落下帷幕,衣柜展共舉辦兩屆,依然非常稚嫩,但是做為行業專業盛事,衣柜展的誕生受到了企業們的支持和贊揚。本屆衣柜展精彩紛呈、百花齊放,大家有目共睹。筆者總結了幾點展會共性,透過企業和產品,我們或許能夠窺見行業未來發展的一斑。

    關鍵詞一:歐式風大行其道

    不論是簡歐風格還是古典歐式主義,“歐式風”絕對是本屆衣柜展讓人印象最深的產品類型。在3月23日召開的2012中國衣柜總裁高峰論壇上,全國工商聯家具裝飾業商會衣柜專業委員會公布了一項數據顯示,歐式風格衣柜目前占據了中國高達61%的市場,這一數據也進一步鞏固了企業專注“做適合中國人的歐式產品”的決心。

    關鍵詞二:專注整體家居  充實儲存收納空間

    參展企業負責人在接受新浪家居采訪時對衣柜行業同質化現象嚴重都表示認同,更有人直言“其實市場上的衣柜產品來來去去都是這樣,只是換換顏色和尺寸的差異”。當然,“堅持原創”的也大有人在,但是不可否認的是,本屆衣柜展并沒有讓人眼前一亮、特色鮮明的產品。也許原創需要時間來鍛造,所以更多企業把眼光從衣柜產品中延伸到附屬產品的生產研發上來,進而完善產品線,推廣整體家居概念。

    床、床頭柜、沙發、酒柜等軟包制造,尤其是收納空間引起了一些企業的注意。他們認為,現在買房的人群趨向80后年輕人士,由于房價一直居高不下,而他們的購買能力又有限,所以他們更偏向于購買面積偏小或者適中的房子。但是隨著80后寶寶的出生,家居空間變得越來越“狹窄”,于是他們開始關注如何讓有限的空間儲存更多的物品。消費者的需求就是企業生產的動力,這一點也成為企業生產研發的重點。從展出的產品來看,以詩尼曼、韓麗為代表的企業今年都已經開始在這方面有所偏重。

    關鍵詞三:新材料、新元素閃亮登場

    07年從奧地利引進的衣柜新星拉格格,從成立之初就致力于新型板材的研發,其大力宣傳的自創板材“力維板”據說包含了“質量輕、含甲醛少、由紙品改善而來,達到E0級環保標準”等優勢。但力維板是不是真的那么好,能否被行業廣泛使用,尚需時間驗證。但是拉格格在現今的市場環境下依然專注新材料的研發,精神著實可嘉!

    創造一種新材料不如引進一種新元素。不少企業嘗試引入其他領域的元素作為衣柜產品的新亮點。例如好萊客在08年就推出的紫檀系列衣柜在今天依然大受好評并作為主推產品參展。紫檀木用于板式家具,就屬行業首創。另外伊仕利衣柜在展會上也有“首創”問世,其國內首創金粉世家板材“珍珠板”以專利產品的形象“閃耀”登場,吸引了不少經銷商的注意。

    關鍵詞四:專注細節  精益求精

    衣柜并不是高端產品,從材料、科技、工藝上很難有所突破,而運用高科技、開發新材料,需要企業付出高昂的代價,卻不能保證消費者一定買賬。因此更多企業選擇把現有產品做精細,做得更人性化。


    企業今年的研發、設計方向就是精益求精,通過細節和精細化設計讓消費者獲得更尊貴的享受。大多企業此次參展并沒有選擇特別新的材料,主要是從做工和設計上進行突破,細節讓產品更加完美。產品則融入手工元素,首創手工水鉆鑲嵌工藝,致力于打造精致生活空間。

    關鍵詞五:跨界經營 產業延伸

    衣柜行業被稱為家居建材行業最后一塊蛋糕,利潤空間相當可觀。隨著衣柜行業的發展和成熟,更多大企業開始跨界到衣柜行業,搶分市場蛋糕。本次展會上有兩家跨界企業實力就相當雄厚,且公司主要主要產品都與衣柜材料相關,與其說是跨界,不如說是延伸。

    其中最引人注意的當屬美國巨頭史丹利和國內地板大鱷大自然。

    整體衣柜是第一次參加衣柜展,在五金方面有得天獨厚的優勢。強大的后臺支撐,也讓史丹利整體衣柜在大舉進軍衣柜行業時表現得雄心勃勃。其產品主打美式家居風格,受到了消費者的喜愛。大自然櫥衣柜同樣立足集團公司,推出創意生態移門,據大自然櫥衣柜總裁賴志忠透露,其產品和大自然地板出自同一條生產線。這一優勢直接吸引了地板的忠實經銷商和顧客,大自然櫥衣柜的誕生可謂“站在巨人的肩膀上”。

    關鍵詞六:智能衣柜  情景模擬

    智能衣柜、櫥柜在展會上出鏡的頻率并不是很高,但筆者依然認為衣柜智能化會是未來的一大趨勢。從此次參展的幾家智能衣柜生產企業來看,衣柜智能化更注重情景式功能設計,致力于為消費者提供便利、貼心的家具產品。

    以上幾點并不能概括本屆衣柜展所有的信息,但是卻也著實是衣柜行業日益凸顯出來的特點和趨勢。年輕的衣柜行業還需要一段時間的磨礪和成長,年輕的衣柜展也還有足夠的成長空間,相信這一平臺也會越來越被企業重視,并成為國內衣柜行業發展的風向標。


    有銷售力的廣告才是好廣告。企業找你做廣告,一定是因為銷售上需要廣告的助力。廣告需以目標客戶群為創意導向,不能為了創意而創意。如果廣告創意做出來后,你自我感覺良好,但最后產生不了銷售力,那也是一個失敗的廣告創意。那什么是廣告的銷售力呢?

    即當一個產品經過一段時間的廣告投放之后,銷量比以前有明顯的增長。簡單來說,就是廣告對銷售的推動作用。現在消費者能接觸到的廣告非常多,但真正能記得住的卻非常少。為了能在非常短的時間之內給消費者造成清晰而深刻的記憶,一些廣告采用多次重復同一畫面或同一句話的方法。

    廣告,需與消費者互動

    如何做有銷售力的廣告呢?產品的作用是滿足消費者的需求,而廣告的作用就是告訴消費者什么樣的產品可以滿足她的需求。廣告是聯系產品和消費者的重要紐帶。一個好的廣告是這樣傳達信息給消費者的:以朋友的身份,用喜聞樂見的方式,和消費者以一種互動的方式介紹產品,而非“推銷”。一個好的銷售應該把顧客當作朋友,問顧客有什么需要幫忙,而不是對消費者說我要賣給你什么。

    每個做廣告的人都需要去思考一個問題:怎樣做才能使消費者感覺到你在幫她。歐美品牌在這方面做得不錯。

    比如宜家就是以互動的方式來做廣告的,在宜家的賣場你會看到很多問候式的廣告,讓消費者覺得這是朋友間的對話,而不是賣東西時的吆喝。


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